転職の面接で自己PRを正しく答える｜通過率を上げる技術
転職の面接では、必ずと言っていいほど「自己PR」が質問されます。
しかし、多くの転職希望者が自己PRを“自分の良さをアピールする場”だと誤解しており、その結果、魅力が十分に伝わらず面接を通過できないケースが少なくありません。
本来、転職の面接における自己PRとは、単なる性格紹介ではなく 「あなたを採用することで企業がどんな価値を得られるのか」を示す場です。
経験やスキルをただ並べるのではなく、再現性のある成果を論理的に提示し、面接官が納得できる“理由”を語ることが求められます。
とはいえ、実際にどう作れば「面接官に刺さる自己PR」になるのか分からない──そんな悩みを抱える転職希望者は非常に多いのが現実です。
そこで本記事では、転職の面接で強い印象を残し、確実に差別化できる自己PRのつくり方を、面接官の視点から徹底的に解説します。
さらに、自己PRの構成方法、具体例、採用担当者の本音、よくある質問（Q&A）まで網羅。この記事を読めば、あなた自身の経験を“企業が求める価値”に変換し、転職の面接で自信を持って話せる自己PRを完成させることができます。
転職成功の第一歩は、正しく作られた自己PRから。
それでは、面接で確実に伝わる自己PRのつくり方を見ていきましょう。
転職活動では、自己分析や企業研究した結果を基に履歴書や職務経歴書を作成し、一貫性をもたせて面接に繋げることを強く意識して臨んでください。
本サイト「キャリア育みファーム」を読んでいただければ、転職活動の選考・面接対策に自信が持てるようになります。さらに、絶対の自信を持って臨みたい方には、「転職面接必勝法」を用意しております。
転職の面接で求められる「自己PR」とは何か
転職の面接では、ほぼ100％聞かれる質問が「自己PR」です。
しかし、面接で落ちる人の多くは、自己PRを「自分の性格を説明する場」だと勘違いしています。
本来、転職の面接で面接官が自己PRに求めているのは、
結論として、
「あなたを採用したとき、何を会社にもたらしてくれる人材なのか」を、具体的な根拠とともに示すこと。
あなたの魅力を語る場ではありますが、それ以上に大切なのは “再現性のある能力の証明” です。
その能力とは、経済産業省が定義する以下の「社会人基礎力」から説明できます。
■社会人基礎力（自己PRの根拠になるもの）
- 前に踏み出す力（行動力）
主体性・働きかけ力・実行力
- 考え抜く力（課題解決力）
課題発見力・計画力・創造力
- チームで働く力（協働力）
発信力・傾聴力・柔軟性・状況判断力・規律性・ストレスコントロール力
面接官は、これらの基礎能力が、応募先でどのように再現されるのかを見極めています。
つまり、あなたの自己PRは 「経験の棚卸し」ではなく「成果を再現できる証明書」でなければならないのです。
転職の面接で自己PRを作る前に必ずやるべき準備
- まず「企業が求める人材像」を把握する
転職の面接で合否が分かれる最大のポイントは、自己PRが 企業のニーズと一致しているか です。
求人票には必ず、
- 求めるスキル
- 求める人物像
- 仕事内容
が書かれています。
自己PRをつくる際には次の3つを読み取りましょう。
①どんな経験がある人を求めているか
②どんなスタンス（物事に対する考え方や、姿勢・立ち位置・態度）の人を重視しているか
③業務で特に重要とされる能力（例：スピード、正確さ、交渉力）
この読み取りが甘いと、どれだけ優れた自己PRでも評価されません。
- あなたの「強み」を3つの枠で整理する
強みは以下の枠に分類できます。
- 行動力（実行力・主体性・巻き込み力）
- 課題解決力（分析力・改善力・構想力）
- 協働力（チームワーク・コミュニケーション）
この3つのどれに自分の強みが当てはまるか整理してください。
- 強みの根拠となる「具体的エピソード」を1点掘り下げる
転職の面接では、抽象的な自己PRは必ず落とされます。
NG例：
「私は行動力があります」
「コミュニケーション能力があります」
OK例：
「行動力があります。事実、前職では〜という課題に対し、自ら提案して〜を実行し、結果として売上を○％改善しました」
面接官が評価するのは “事実に基づく再現性” です。
転職の面接で自己PRを差別化する３つのテクニック
■テクニック１：他の応募者との差別化ポイントを示す
転職の面接では、同じ職種の応募者が集まるため、経験やスキルが似ています。
だからこそ、以下の視点が必須です。
【差別化に使える３つの視点】
- 同じ経験でも「なぜその行動を選んだか」まで語る
- その行動によって得た“気づき・価値観”を言語化する
- なぜ再現できるかの理由を説明する
面接官は、成果そのものより
「成果の裏にある行動の理由」
「あなた独自の判断軸」
に興味があります。
■テクニック２：あなたのキャリア（経験）を企業目線で語る
転職の面接で評価されるのは、
「これまでの経験が、応募企業のQCDにどう貢献するのか」です。
QCDとは次のようなものです。
- Q（Quality）＝質の向上
- C（Cost）＝コスト削減
- D（Delivery）＝納期・スピード改善
【例】営業職の場合
「営業経験があります」では不十分です。
良い例：
「年間○億円の売上を担当し、顧客管理フローを再構築したことで、営業効率が10％向上。
応募企業でも同様に“効率化による営業生産性向上”に貢献できます」
企業にメリットが伝わるほど、自己PRの評価は高くなります。
■テクニック３：職務経歴書から“進化させた内容”を語る
職務経歴書とまったく同じ自己PRを話す人は意外と多いですが、面接官としてはマイナスです。
【面接官の本音】
「これ、職務経歴書に書いてあるよね。なら、それ以上の話はないのかな？」
したがって、自己PRでは必ず以下を加えます。
- 職務経歴書の内容＋より新しいエピソード
- 職務経歴書には書かなかった“背景”や“意図”
- 現在進行形の取り組み
つまり、自己PRは “職務経歴書のアップデート版”を話すことが大切です。
転職の面接で通過する自己PRの構成テンプレート
以下は面接官が最も評価する構成方法です。
■自己PRの黄金テンプレート（PREP＋STAR法）
① 結論（Point）
私の強みは〇〇です。
② 根拠（Reason）
その強みを発揮した根拠は〇〇という経験にあります。
③ 具体例（Episode / STAR）
S：状況
T：課題
A：行動
R：結果
を明確に語る。
④ 再現性（Point：再提示）
この強みを御社で〇〇に活かせます。
この構成なら、短くても論理的で、長くても散らかりません。
転職の面接で使える自己PR例文（職種共通）
ここでは、転職の面接で実際に使える自己PRの例文を示します。
■例文：課題解決力をPRする場合
私の強みは課題解決力です。
転職活動で応募している業務でも、最も活かせると考えています。
前職では、社内の営業資料が属人化しており、営業生産性が低いという課題がありました。
そこで私は、営業部とマーケティング企画部の両方を巻き込み、資料統合プロジェクトを主導しました。
資料フォーマットの共通化、顧客別の提案テンプレート整備、数字の根拠の一元管理を行うことで、提案作成時間を平均30％短縮できました。
御社でも同様に、業務改善や仕組み化が必要な場面で貢献できると考えています。
転職の面接の自己PRでよくある質問（Q&A）
Q1：転職の面接では、自己PRと志望動機の違いは何ですか？
A1：自己PRは「自分の強み」、志望動機は「その企業を選んだ理由」です。両者は連動させると効果が高まり、矛盾している場合は不合格になりやすいです。
Q2：転職回数が多い場合、自己PRは不利になりますか？
A2：回数ではなく「一貫性」が重要です。共通する軸を整理し、強みがどう活かされたかを説明できれば不利にはなりません。
Q3：自己PRは長い方が有利ですか？
A3：適切な長さは１分程度。長すぎると要点が伝わらず、短すぎると根拠不足になります。
Q4：成果を数字で語れない場合はどうすればいいですか？
A4：プロセス（工夫・改善・貢献）を詳しく語ることでカバーできます。
Q5：面接官に伝わる自己PRのコツは？
A5：企業目線（QCD）とあなたの行動を結びつけることです。企業目線で語れる人は必ず評価が上がります。
まとめ：あなたの自己PRは「経験」ではなく「価値」を語るもの
転職の面接で自己PRを成功させるポイントは以下の通りです。
- 企業が求める人物像を理解する
- 強みを3つの基礎能力から整理する
- エピソードで再現性を証明する
- 職務経歴書の内容を“進化”させて語る
- QCDで企業にとっての価値を示す
- PREP＋STARで論理的に伝える
転職の面接で評価される自己PRとは、「企業の課題を解決できる証拠を示すプレゼン」です。
あなたが持つ強みを、企業が必要とする価値に変えて伝えられれば、面接通過率は大きく上がります。
このガイドを使って、転職の面接で必ず伝わる自己PRを完成させてください。
最後に、キャリア育みファームでは、面接の必勝マニュアル「転職面接必勝法」を販売しています。
もちろん履歴書や職務経歴書の自己ＰＲや志望動機などの作成にも役立つマニュアルとなっています。
会社側が採用の決め手として最も重視しているのは面接である‼
ということをご存知でしょうか。
面接対策には十分時間をかけることが大切です。具体的にどのように面接対策を進めていくのか、ほとんどの方は知りません。そんな方を支援したい一心で、必勝マニュアルを作成しております。
具体的な面接ノウハウが満載のマニュアルです。「なるほど、このようにすればいいのか」と理解して準備すれば、自信を持って面接に臨むことができ、ライバルからグンと抜け出すこと請け合いです。ぜひ、以下のページで詳細をご覧ください。
その他、以下のリンクも読み進めるとお役に立ちます。